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方山县27岁小伙网售家乡特产 一年净赚60万元

时间:2018-01-14 01:52来源:网络整理 作者:www.fgwek.cn
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刘伟正在核对出货账单。

  

  27岁的小伙子刘伟是方山县圪洞镇横沟村人。大学毕业后,他创建了电商家庭,不仅自家一年净赚60万元,还带动其他农户走上致富路——

  

  【写在前面的话】

  

  方山县圪洞镇横沟村年仅27岁的小伙刘伟,创建了通过互联网****农产品的电商家庭。他们在网上****方山土特产,不仅提高了全家的经济收入,而且随着经营规模的扩大,分拣、包装等程序还带动了当地农户的就业,缓解了不少乡亲们卖货难的问题。据刘伟介绍,他家的店铺增加了当地20多户合作农户的收入,为100多合作农户解决了农产品滞销的问题。

  

  “首先非常地荣幸,能够站在这里和大家分享我们刘记山珍淘宝店的故事。我是昨天晚上连夜从福建厦门回到了我最热**的这片土地,只要政府需要我,我一定听从召唤竭尽全力。当年我考上大学家中拮据,是政府资助了我,我才有机会去外地求学,这份恩德我真的是万分感激……”这是前些天,方山县2016年第二期电子商务培训班开班仪式上,专门从福建厦门赶回老家,为大家“传经”的方山县圪洞镇横沟村年仅27岁的小伙刘伟的一番发言。一时间,报纸、电视做专访,刘伟的致富经轰动了全县。县里100多名电商经营者到他家里实地观摩。当看到他****设施比较简单,县经信局还奖励他一台数码相机,以表示对他的激励。

  

  那么,究竟是什么让一个小山村的贫困家庭通过电商走上致富路?刘伟这个小伙子是怎样通过电子商务把一个农家转变为“淘宝之家”的?近日,笔者采访了刘伟,听他讲述了精彩的致富故事。

  

  家庭成员齐上阵

  

  2013年,24岁的刘伟从厦门国立华侨大学毕业后,应聘到深圳的一家高科技****工作,从贫困农家走出来的他,心里一直想着如何改变家庭经济状况的事。

  

  一次偶然的机会,刘伟和同事谈到了家乡原生态无污染的食品,同事们都特别推崇那些无任何添加剂的食物。后来,他走访了许多超市,发现纯天然无添加剂的土特产,很受顾客欢迎。与此同时,他想到家乡丰收的农民常常会因为农产品滞销而犯愁。经过细致的考虑,刘伟想:一方面是大城市里旺盛的市场需求,另一方面,老家优质的农产品却是滞销,他们之间缺的就是桥梁,而互联网不是正好能把他们之间对接起来吗?他进一步明确了创业的方向!

  

  于是在2015年2月刘伟开始筹划起他的淘宝店,希望能够借助互联网的力量,为乡亲们做一份力所能及的事,也希望能和全国各地的朋友一起分享乡亲们的劳动成果,同时实现自己的致富梦想。

  

  刚刚开店时,刘伟却发现自己什么都没有,只有一台卡得不成样子的二手电脑,能帮到他的人手也不多,把父母兄弟都拉进来,但他们还不懂电脑,甚至连个快递单也写不了。没办**,他只好通过微信、QQ等通讯手段教他们,慢慢地形成了以父亲负责采购、母亲负责精选、弟弟负责打单发货以及客服售后服务、刘伟自己负责店铺运营的家庭成员齐上阵的电商家庭。

  

  起步之初尽管困难重重,但可观的收益,还是让这个电商家庭看到了希望。随着业务的发展,刘伟干脆辞职回到家乡张罗起这份充满希望的事业。有段时间他每天都要骑着摩托去乡亲们家中选货,回到家后再精选一遍才装袋打包,保证为客户提供质量最好味道最美的家乡特产。

  

  让客户满意放在首位

  

  刘伟说:“2015年初,我们这个电商家庭****的困难,除了资金短缺,还有诸多困扰,比如客户的培养、商品如何展现、成本的控**等等。”这些都要他综合考虑。

  

  为了打开销路,起步时刘伟浏览了500多家从事农产品****的网店,经过细致的考察对比,他发现无论是淘宝还是天猫大多数店家仅仅停留在“在商言商”阶段,只是简单的对商品进行一个直观的展示。而在刘伟看来,一件成熟的商品还应该表现出它生长的环境和**作的过程。

  

  于是,刘伟在产品展示上下了大功夫。山里的核桃、红枣、蜂蜜以及五谷杂粮,生长的过程、农民耕种收获时的场景,蜂巢的形态,割蜜的过程他都进行细致的拍摄,为了展现晋西北黄土高原上无公害的生态环境,他和弟弟在野外拍摄了两个多月,为提升拍摄效果,他还置办了小影棚等小型摄影配套****。为随时解答客户的问题,他让弟弟每天坐在电脑前,并在手机上安装了相关的软件,做到了“秒回”。

  

  为了能收购到最好的核桃,刘伟不仅对本地的核桃样品进行采集,还网购了云南、新疆等地的核桃,经过比对,他发现,尽管外地的核桃皮薄,本地的核桃皮厚,但论口感,还是山西的核桃油**大、味道重,吃起来香,这使得他更坚定了推广本地核桃的信心。

  

  除了核桃,他将****产品范围扩大到蘑菇、木耳、沙棘汁等本地产山货上。

  

  2015年10月,正是本地核桃收获的季节,刘伟一家心想着让全国各地的朋友都能尝到家乡最新鲜的核桃,但是让他万万没有想到的是客户收到的竟然是发霉的核桃。经仔细分析才发现,南方十月雨水多天气潮湿,再加上路途遥远,以及包装都是全密封的,才导致他****的4000多斤新核桃发霉变质。这让本来资金相对匮乏的这个电商家庭损失不小,但他们全家人咬着牙经过一个星期的赔偿工作,为客户送去了好核桃。正因为这次赔偿,客户不仅没有抱怨,反而为店铺带来了更多的生意。刘伟的弟弟刘云伟干脆将生意不错的理发店盘了出去,一心做起了电商生意。

  

  带动其他农家增收

  

  正当刘伟一家的淘宝生意越做越顺手时,方山县政府为了提高群众收入,提高农产品的上线率,举行了首期电商培训班,刘伟动员全家赶快报名参加。一期培训下来,不仅提高了全家电商经营的实操经验,而且促使了业绩的攀升。不到一年的时间,他家的淘宝店销量累计达到80吨,仅核桃就达到60吨,共发展淘宝一个5钻、一个3钻的两家店铺。

  

  刘伟的弟弟刘云伟满怀信心地说:“估计用不了3个月,第二家店铺也能升级到5钻。”

  

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